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          家紡市場銷售淡季,如何提高客單價!

          發布:2019-06-17瀏覽:來源:www.fp229.com編輯:徐慧

          品牌家紡網訊】做家紡生意,因為床上用品會受到季節的影響,無論是做微商、電商還是做實體店的家紡老板,或多或少地會遇到銷售瓶頸。

          當店鋪的客流量不再增加,反而在減少的時候,怎么做才能提高店鋪的銷售額?如何才能提高客單價?也就是連帶銷售。

          家紡產品銷售
          家紡產品銷售

          怎么才能增加銷售額呢?

          其實我們身邊有很多值得我們學習的例子,尤其是像肯德基、麥當勞這樣的飲食消費店。

          每當你點完餐的時候,點餐員總是會問你一句,“要不要試試我們的新品?”、“加兩元換大杯可樂”等等,這就是促銷中的追問銷售問題。

          因為多問了一句,10個人當中總會有那么幾個人愿意嘗試,所以,這銷售額就輕輕松松地上去了。

          商品的追加銷售,銷售之后再銷售,也就是我們常說的要做好顧客的連帶銷售,換季、打折季等客單價低的情況下,如何給予合適的連帶銷售話術,提高階段性的連帶銷售額,或許是一個好辦法。

          1.不能錯過連帶銷售的4個時機:

          1、顧客選中單件時:每件單品不是獨立存在,主動熱情地為客人搭配是銷售的一項服務。

          2、促銷活動進行時:這是促進客人連帶銷售(多買)重要的誘因之一,用興奮的語氣提醒客人,如兩件享8折,三件享7.5折等等。

          3、新季商品上架時:新品上市,有必要在連帶銷售的時候介紹給客人,就像在肯德基點單完畢的時候,收銀小姐鼓勵嘗新品是一樣的,如果看了一眼就有欲望,那么就成功了。

          4、和朋友一起購物時:在貨品推薦和介紹的過程中,無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時在合適的時機還會慫恿他(她)也看一看,這也是常見的連帶銷售。

          2.經常運用的4種連帶銷售方式:

          1、運用陪襯式:很簡單,就是相關的單品和單品搭配,給客人一種錦上添花的效果,也讓客人樂于接受。

          2、朋友家人推廣式:給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又實惠。

          3、新品推廣式:在新品上市以后,我們要有強烈地對新品著重進行推薦的意識,這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。

          4、促銷推廣式:連營銷大師科特勒都說:"沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠",所以促銷推廣是品牌提升業績、搶占市場份額的方法。

          3.連帶銷售需要注意的5個事項:

          1、力求為顧客增值:連帶銷售的目的不單單是提高客單價和業績,同時也要給客人更多的增值和好處,滿心歡喜的是客人,而不應該是幸災樂禍的銷售。

          2、正面及支持性建議:漂亮、協調、實惠等,綜合來說,連帶銷售是鼓勵。

          3、輕描淡寫的建議:在我們對于某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候,可以輕描淡寫的試探一下,然后關注客人的反應。

          4、不要讓顧客覺得在硬銷:"導購"說白了,就是引導客人購買,連帶銷售就是通過建議鼓勵客人享受更多,客人一旦感受到強迫的意思,反而會適得其反。

          5、切記一口吃不成胖子:銷售初期,客人還沒有明確購買單件的情況下,進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感。

          聲明:圖片來源于網絡,如有侵權請聯系小編QQ:2570438332或來電021-60536628刪除。

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